Kuidas leida sobiv ja hea kinnisvaramaakler?

Kodu ostmine või müümine on võrdlemisi keerukas protsess ja tihtipeale ka üks elu olulisemaid otsuseid – nii emotsionaalses kui ka rahalises mõttes. Võib-olla on sul endal selleks nii aega, energiat kui ka teadmisi. Võib-olla aga soovid selle ülesande usaldada professionaalile ja vaagid nüüd endamisi, milline on üks hea kinnisvaramaakler ning mille põhjal tema pädevust ja sobivust hinnata. Selles blogiloos jagame olulisi nõuandeid ja küsimusi, mis aitavad sul selgusele jõuda.

1. Kogemus ja erialateadmised

Esimene asi, mida tasub kontrollida, on maakleri kogemus ja erialateadmised.

Küsimused:

• Kui kaua olete kinnisvaravaldkonnas töötanud?

• Mitu tehingut olete viimase aasta jooksul lõpule viinud?

• Kas olete spetsialiseerunud kindlale piirkonnale või kinnisvaratüübile?

Mida oodata vastuseks: Ideaalsel maakleril on vähemalt 3-5 aasta pikkune kogemus ja ta on viimase aasta jooksul lõpule viinud mitmeid tehinguid. Kui tema kogemus on pisut lühem, kuid ta teeb tihedat koostööd büroo teiste kogenud maakleritega, võid möönduse teha. Spetsialiseerumine sinu eelistatud piirkonnale või kinnisvaratüübile on mõistagi suur pluss.

2. Litsents ja kutsekvalifikatsioon

Veendu, et maakleril on vajalikud litsentsid ja ta on läbinud nõutavad koolitused. Võid ka Maaklerite Kojas tema tausta kontrollida.

Küsimused:

• Kas teil on kehtiv kinnisvaramaakleri litsents?

• Milliseid täiendkoolitusi olete läbinud?

Mida oodata vastuseks: Maakler peaks olema valmis näitama oma litsentsi ja rääkima läbitud koolitustest. See näitab tema pühendumust professionaalsele arengule.

3. Suhtlemisoskused ja kättesaadavus

Hea ja sujuv suhtlus on edukaks kinnisvaratehinguks ülioluline. Võid ette kujutada, kui kaua kulub sinu kinnisvara müügile aega, kui maakler ei oska või ei julge suhelda. Või siis kui frustreeriv on jääda infosulgu ja teadmatuses oodata.

Küsimused:

• Kuidas ja kui tihti plaanite mind protsessi käiguga kursis hoida?

• Milline on teie eelistatud suhtluskanal (telefon, e-post, SMS)?

• Kui kiiresti tavaliselt reageerite kõnedele, sõnumitele või kirjadele?

Mida oodata vastuseks: Hea kinnisvaramaakler peaks olema valmis kohanduma sinu eelistatud suhtluskanaliga ja sind regulaarselt asjade käiguga kursis hoidma. Kiire reageerimine (nt 24 tunni jooksul) on loomulikult hea märk.

4. Kohaliku turu tundmine

Maakleri teadmised kohalikust turust on hindamatud. Sinul, kui kliendil ei ole tarvidust kulutada oma aega analüüside ja järelduste tegemisele või trendide tuvastamisele.

Küsimused:

• Milline on praegune turuolukord selles või tolles piirkonnas?

• Milline on sarnaste kinnisvaraobjektide keskmine müügiaeg?

• Millised on peamised trendid selle või tolle piirkonna kinnisvaraturul?

Mida oodata vastuseks: Pädev maakler peaks suutma anda sulle põhjaliku ülevaate kohalikust turust, toetades oma väiteid konkreetsete andmete ja näidetega.

5. Turundusstrateegiad (müüjatele)

Kui otsid head kinnisvaramaaklerit oma kinnisvara müümiseks, on oluline teada, kuidas ta sinu kinnisvara müügiprotsessi vältel turundada kavatseb.

Küsimused:

• Millist turundusstrateegiat, sh tegevusi, kanaleid, materjale kasutate minu kinnisvara müümiseks?

• Kas kasutate professionaalset fotograafi või virtuaaltuure?

• Kuidas plaanite leida potentsiaalseid ostjaid?

Mida oodata vastuseks: Hea kinnisvaramaakler peaks pakkuma mitmekülgset ja asjakohast turundusstrateegiat, kasutades nii traditsioonilisi kui ka digitaalseid kanaleid.

6. Läbirääkimisoskused

Maakleri võime sind läbirääkimistel esindada on kriitilise tähtsusega nii ostu- kui müügiprotsessi käigus.

Küsimused:

• Kuidas lähenete hinna läbirääkimistele?

• Tooge näide keerulisest läbirääkimisest, mille olete edukalt lõpule viinud.

Mida oodata vastuseks: Maakler peaks suutma selgitada oma läbirääkimistaktikat, tehnikaid ja jagama konkreetseid näiteid oma senistest kogemustest. Näiteks Hemden Kinnisvara maakler Jaanika jagas üht oma keerulisemat tehingut ausalt ja avameelselt ka blogiloona.

7. Tasud ja lepingutingimused

Selgita välja kõik koostööga kaasnevad tasud, kulud ja lepingutingimused.

Küsimused:

• Milline on teie komisjonitasu?

• Kas on mingisuguseid lisatasusid, millest peaksin teadlik olema?

• Kui pikk on teie tavapärane lepinguperiood?

Mida oodata vastuseks: Maakler peaks olema täiesti läbipaistev kõigi tasude osas ja valmis selgitama iga lepingupunkti.

8. Soovitused ja tagasiside

Varasemate klientide arvamused annavad mõistagi väärtuslikku teavet.

Küsimused:

• Kas saaksite jagada mõne hiljutise kliendi kontakte, kellega võiksin rääkida?

• Kust saaksin lugeda teie kohta klientide tagasisidet?

Mida oodata vastuseks: Usaldusväärne maakler peaks olema valmis jagama soovitusi ja suunama teid kohtadesse (nt veebilehed), kus saate lugeda ausaid arvustusi.

Kokkuvõte

Sobiva ja hea kinnisvaramaakleri valimine nõuab pisut aega ja põhjalikku uurimist, kuid see tasub end ära. Kasuta julgelt eelpool soovitatud küsimusi ja nõuandeid, et leida maakler, kes mõistab sinu vajadusi, omab vajalikke oskusi ja kogemusi ning kellega sul on hea klapp. Õige maakleri leidmine võib muuta kodu ostmise või müümise protsessi palju sujuvamaks ja edukamaks.

Pea meeles, et lõplik otsus peaks põhinema nii faktidel kui ka sinu sisetundel. Usalda oma vaistu – kui tunned, et maakler mõistab sind ja sobib sinu huve esindama, oled tõenäoliselt leidnud endale hea kinnisvaramaakleri ja sobiva partneri kinnisvaratehinguks.